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之前說了那么多的微商干貨，大多數是技能型的，這回講點更深度的東西——人性。

通俗一點，就是人的七情六欲還有貪嗔癡慢疑。研究透這幾點，你的微商營銷會做得越來越好。

今天說說微商如何利用以下幾點人性弱點進行營銷。

01

懶惰

懶是人性，每個人都懶，那些勤勞的人也懶，只是克服了自己。所以我們可以利用人的懶惰去策劃一些活動。

客戶為啥懶？就是不想動腦，平時工作已經夠累了，過來買你的東西還得動腦，PASS，下一家。

所以我建議微商可以從這個思路入門，在自己的產品海報或者文案上面下功夫，如何讓客戶一目了然，不用進行深度思考。

其他實例：

優(yōu)惠信息及新推菜品一目了然

可以將店里打折優(yōu)惠或者新推出的特色菜品寫在白板上供顧客查看，省去了顧客看菜單或者詢問店員的時間，一目了然。

一鍵下單

將顧客拉到一個微信群里，餐飲老板每天中午之前將今天的菜品順序排列，顧客只要說序號就可一鍵下單，之后就是交易和外賣配送環(huán)節(jié)了。

套餐制

可以讓顧客直接支付一個星期或者一個月的午餐費，顧客每天只需說出自己想吃哪種套餐即可。

02

貪婪

每個人買東西時多多少少會有點貪小便宜的心態(tài)，就算不買東西，看見有免費試用試吃的也會去嘗一嘗。

因此有許多商家利用這一點，進行線下引流，效果很好。

比如說免費試吃，你在商場會經常看到免費試吃的促銷活動。而用在微商里面，就可以先掃碼關注你的微信，再送用戶相關的禮品，你買面膜就可以送面膜。這樣吸引的客戶大多是精準的，不然也不會領你的禮物。

其他實例：

團購、拼單、秒殺

團購、拼單、秒殺是隨著互聯(lián)網商城興起的新型購買模式。這三種方式的最終結果都是讓顧客用更少的錢享受更多的服務，何樂而不為？餐飲商家可以建立自己的網上商城，商城很多活動模板可供選擇。

抽獎

抽獎是種比較俗套比較普通比較像路人，但是永遠不會過時的營銷手段。可以在抽獎里加些好玩的元素進來，比如借勢大白、小黃人的卡通形象；借勢情人節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)點做抽獎；或者針對餐飲商家的產品做抽獎。前提是真誠，讓顧客知道這個抽獎活動是對自己有利的。

03

虛榮

騰訊在許多年前就深諳此道，沒錯，就是QQ會員。充了會員可以擁有更多特權，別的不說，光是紅名就已經滿足許多人的虛榮心了。

所以微商也可以開辦會員，開會員就送你VIP大禮包，在我們這里買所有商品88折，每隔一定時間送你小禮品等等方法。

其他實例：

勛章展示

微商可以把自己優(yōu)質顧客的照片制作成勛章，定時在朋友圈發(fā)布，然后配上優(yōu)質顧客的朋友來購買也可享受優(yōu)惠的文案，這樣營銷效果也不錯。

04

好奇

這也是人性的一面，引發(fā)人的好奇、刺激、參與感也能做好營銷活動。

比如一個線上線下結合的水果店，搞一元奪寶游戲，發(fā)到圈里，然后再群發(fā)通知，限定參與人數。只要未來7天來店選購任意水果再加付一塊錢，都會獲得一個號碼。

把所有獲得號碼的朋友加進一個群里，例如湊夠了200 人，也就是 200 塊錢了。那么在周日，我們會進行現場抓鬮，錄制抓鬮過程的小視頻發(fā)到群里，抓到誰的號碼，誰就可以得到 200 元的水果。

這一塊錢，可以充分調動客人的參與激情，他會時刻關注進展，因為大家都在一個群里，開開玩笑，聊聊家常。這些人真的是為了中獎嗎?未必，這是一種期待，一種參與感，好玩又刺激。

這 1 塊錢，可以拉近你和一些陌生客人的關系，真實的游戲直播會讓你們的關系瞬間破冰。