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今日復(fù)盤(pán)得到課程《跟華杉學(xué)品牌營(yíng)銷·30講》10·成本原理：怎么用更低的成本建立品牌？

品牌營(yíng)銷成本

華杉老師關(guān)于成本原理他講品牌存在的意義在于降低三個(gè)成本：

1.降低社會(huì)監(jiān)督成本；

2.降低顧客選擇成本；

3.降低企業(yè)的營(yíng)銷傳播成本。

這就和我們每個(gè)人起名字一樣，名字越簡(jiǎn)單，別人記起來(lái)就越?jīng)]負(fù)擔(dān)，而像我們上學(xué)時(shí)有同學(xué)的名字里用的是生僻字，這往往就會(huì)讓老師或同學(xué)略尷尬，說(shuō)不認(rèn)識(shí)吧不合適，直接上去硬叫再 叫錯(cuò)了更不合適。

就拿電商來(lái)說(shuō)，為什么很多人要拼命做銷量和評(píng)價(jià)，那就是要告訴大家我這兒已經(jīng)有很多很多人買(mǎi)了，我是有受到大家監(jiān)督的，選我沒(méi)錯(cuò)，同時(shí)也降低了顧客選擇的成本，而對(duì)于降低淘品牌的營(yíng)銷傳播成本這事兒來(lái)說(shuō)，那當(dāng)屬這幾年比較火的故宮文創(chuàng)和完美日記為代表的網(wǎng)紅產(chǎn)品了，源自生活化的內(nèi)容互動(dòng)讓用戶感覺(jué)倍兒親近，曬出來(lái)也倍兒有面兒。

效率

這幾天我正在籌備一個(gè)小的項(xiàng)目對(duì)外推出，聽(tīng)了華杉老師的三個(gè)購(gòu)買(mǎi)感覺(jué)瞬間有種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)，分別是：下達(dá)購(gòu)買(mǎi)指令；提供購(gòu)買(mǎi)理由；提供詳細(xì)的購(gòu)買(mǎi)指南。所以我最近關(guān)于電商技術(shù)輸出的方案可以按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)走。

首先，下達(dá)購(gòu)買(mǎi)指令：告訴客戶我的產(chǎn)品在這兒，內(nèi)容和加個(gè)都寫(xiě)得清清楚楚，找我買(mǎi)就對(duì)了。

其次，提供購(gòu)買(mǎi)理由：因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品針對(duì)的是電商初學(xué)者，或者想要從事電商項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，所以最好的方式就是拿數(shù)據(jù)說(shuō)話，告訴大家，按照我的方法做，不翻車(chē)。

再次，提供詳細(xì)的購(gòu)買(mǎi)指南：我這里就需要整理一份購(gòu)買(mǎi)及服務(wù)手冊(cè)，寫(xiě)清楚提供哪些東西，交付的結(jié)果是什么，交付的場(chǎng)景是哪里，周期是多少，怎么付費(fèi)，售后咋整等等一系列問(wèn)題，提前準(zhǔn)備好，整的越詳細(xì)，客戶的信任感也就越強(qiáng)，我們自身的服務(wù)效率也就會(huì)越高。

總之，所有的營(yíng)銷傳播工具不管如何選擇，最終都還是要落實(shí)到真實(shí)世界去看它的各項(xiàng)成本是否能夠滿足我們的預(yù)期，干大事兒還得算小仗，哈哈。

明天見(jiàn)。

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