抖音主播網行看過來，直播帶貨也是有話術的，好的話術能讓你在直播時短時間內快速成交，那么我們一起來學習一下有哪些技巧喲。

由于疫情的影響，都出不了門，直播帶貨也因此火了一把，不少人開始投身直播帶貨，想要抓住如今直播帶貨的流量紅利，來幫助自身首先產品銷量的提升，但由于這些主播接觸直播帶貨并不久，在直播帶貨的時候經常會不知道自己應該說些什么，最后形成極其尷尬的局面，觀眾也就沒有了想看下去的興趣!那么如何擺脫這種境遇呢?下面小編就來向大家分享直播帶貨主播聊天話術金句!讓大家在直播過程中不冷場!帶你破冰，感興趣的朋友可以來了解了解!

1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持。

2、大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不夠的希望你們多多見諒，如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上，會唱的話我就給你唱，不會我就就去學，感謝大家的支持。

3、千山萬水總是情，我是XX你愛不愛!朋友，XX了解一下!幫忙點個關注，感謝有你。

4、我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強，還有一身正能量!感謝大家前來捧場!

5、歡迎來到XX直播間，點個關注不迷路，把持不住開守護，事不宜遲趕緊行動!

6、歡迎 XX來到寶寶的直播間，喜歡主播的點個關注哦!

7、歡迎XX來到我的直播間，他們都是因為我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的，你也是嗎?

8、歡迎XX進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么?

9、歡迎XX進來捧場，看名字應該是老鄉/喜歡旅游/玩XX游戲的，是嗎?

10、歡迎XX的到來，我直播間第一次見到這么厲害的賬號，前排留影合念啊!

11、歡迎XX回來，每次上播都能看到你的身影，特別感動，真的。

12、不管你的病有多重，只要點關注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復也是不行了!

13、有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，空閑的捧個留場，喜歡的捧個情場，最重要的，給你們一個笑場!

14、歡迎來到XX直播間，主播帶你裝逼帶你飛，喜歡主播的點關注噢。

15、大家晚上好~那個搞笑/沙雕/逗比主播又回來啦~喜歡我的朋友們請動動你們的小手，點擊我的頭像點點關注，這樣就可以隨時隨地來看我的直播啦!主播每天在這里等你哦~

16、十年修得同船渡，大家一起點關注。百年修得共枕眠，刷刷鮮花不要錢。

17、現在是幾點幾分，主播還有 10 分鐘就要下播了，非常感謝關注的寶寶和互動的寶寶們，謝謝大家，么么噠!

18、主播馬上就要下播了，今天和大家聊的非常開心，明天*點我在這里等你們，你們一定要來赴約哦!明天再看到你要送你么么噠!

19、不知不覺又要到今天直播結束的時間了，真的好舍不得大家!

20、主播再給大家唱首歌再走，好不好，寶寶們記得想我，我也會想念大家!

今天就跟分享想直播的話術大全。它包括：

1. 開場破冰話術

2. 互動留人話術

3. 引導關注話術

4. 成交策略話術

5. 促進成交話術

6. 直播通用話術

一．開場話術

開場相對簡單，一般是以歡迎詞開始，有些主播開場之前播放音樂，目的就是塑造直播間的氛圍，讓觀眾有期待感。放完音樂后，通用的話術一般是：

1. 歡迎大家進入我的直播間；

2. 歡迎XX寶寶（要念出對方的網名）來到我的直播間，相遇即是緣分，這里是XX（自己的名字）同學，快來和我聊聊！

3. 歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間， 進來直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦～

4. 歡迎寶寶們來到XX的直播間，主播非常開心，希望寶寶們多多支持，多多捧場哦！

5. 家人們，晚上好，我們又如約而至了.......

歡迎詞要做到有親和力，有親切感，多叫對方姓名，多用“親，啦，呀，摸摸噠”等語氣詞。

【斧說霸道】劃重點記原則：

·1. 不過機械式地去背誦，話氣要充滿熱情；

·2. 最好念出對方的姓名，讓他獲得重視感；

·3. 多用語氣詞“哦啦呀”讓對方有親切感。

·4. 一定要引導對方關注，讓對方參與互動。

二．互動話術

直播互動可以帶動人氣，互動越多，人氣越高，人氣越高抖音直播和快手直播哪個賺錢，推薦越多。換句話說抖音直播和快手直播哪個賺錢，互動做得好，轉化不少，互動性越強，停留時間越長，停留時間越長，成交機會越多。

互動可以分為兩種：

一是問產品相關的內容互動

比如產品的顏色，尺碼，適合人群，什么時候發貨，有什么推薦建議等等。這種互動，做到一點就好：耐心+細心！

因為進直播間的人群是隨機性的，有人進有人出，所以你可能回答了前面粉絲的問題，但后面進來的粉絲不清楚，所以好的主播需要好的耐心，不單要不厭其煩，而且要持續保持熱情。

第二種是帶動氛圍的互動

比如，認同的在公評上扣Y，喜歡的扣1，這樣評論就刷起來，給人感覺直播間很火爆。

還有引導關注互動，這里有些技巧，比如可以發紅包，要求關注并回復信息才可以領取。很多粉絲了為紅包就會關注你，回復的信息也有技巧，可以設置一些話術，比如“產品看起來不錯”“主播給力”等引導性的話術。

三．引導關注話術

觀眾進入直播間后，最重要的就是希望TA能順手點個關注，這樣你就有了粉絲累積，以后只要是你開直播，TA就能收到直播的通知。

但是要通過什么樣的話術讓他們順手關注你的直播間呢？

一個重點，就是你要給一個別人關注的理由。

這個理由就是你存在的價值，比如你的直播間有干貨，有不定期的免費，有最新的一手資訊，有驚喜，有驚奇.....

話術參考：

1. 還沒關注的抓緊點關注喲，主播每天給大家帶來不同驚喜噢！

2. 關注一下主播，主播每天X點定時給寶寶們分享XX干貨，喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

3. 點點關注不迷路，主播每天下午2點開講，帶你學習成長，一起進步！

原則就是在你的話術中，講到自己給粉絲的好處和利益點。

四. 成交策略話術

直播的目的是為了成交（娛樂主播除外）但是在要求粉絲下單購買時，有些粉絲會會猶豫，這個時候，你就需要運用一些成交的話術，來刺激用戶，讓對方行動。

話術參考：

1. 這款皮鞋采用的勞斯萊斯車胎的鞋底，皮是用得利大意的牛皮，而且是只用3歲牛的嫩牛皮。我們都知道，所有皮革中3歲牛的皮是最柔軟了。里面的毛是采用了澳洲羊毛。

2. 因為嫩牛皮有限，所以這款皮鞋的年產量也是有限的，如果有看中的寶寶下單要快喲（塑造產品稀缺性）

3. 這次直播，為了回饋粉絲，原價1299的進口保暖牛皮鞋原價要1899，今天特價只要999元，搶到就是賺到！（限價策略）

4. 今天這場直播，這款皮鞋我們是申請到100雙，僅僅只有100雙，賣完就下架！每個ID僅限購買一雙?。ㄏ蘖坎呗裕?/p>

5. 只有在今天有這個價格，我倒數十下就改價格，給大家10分鐘的時間下單，10，9，8...3，2，1，上鏈接開搶?。ㄏ迺r策略）

6. 所有的產品都是有30天無理由退換貨，并贈送來回運費險！3年質保！寶寶們放心購買，無需任何擔憂。不論任何原因，只要不喜歡，30無理由退換（不影響二次銷售）！

五. 促進成交話術：

1. 還有最后三分鐘哦，最后三分鐘，沒有購買到的親趕緊下單哦！

2. 下單還沒付款的，趕緊付款，過了時間沒付款，訂單自動作廢....

3. 現在已經賣了XX件，只剩多少件了！42碼的沒有了，41碼也沒有了....

整個話術的語言要有激情，表情可以適合興趣夸張，再配合音樂及不斷地強調倒數時間，以及賣出多少，僅剩多少件，很能調動粉絲的情緒，進入搶購的模式。

【斧說霸道】劃重點記原則：

·1. 成交的話術中要有足夠多的利益點；

·2. 要利用“三限”原則，創造堅迫感；

·3. 語言一定調動情緒，盡量說大白話。

·4. 要有零風險承諾，解除后顧之憂。

六. 通用話術參考

點關注不迷路，開啟緣分第一步；

禮物走一走，越送越富有；

榜上關一關，見面請吃飯！

要想抖音玩得歡，關注榜一到榜三；關注榜一笑嘻嘻； 關注榜二成功快； 關注榜三抱金磚。

要想抖音玩得溜，關注榜四到榜六；

要想抖音玩得久，關注榜七到榜九；

要想抖音玩得火，馬上關注本主播！

萬水千山總有情，點點關注行不行；

三分喜歡點關注，七分喜歡送禮物；

禮物走一走活到99； 禮物刷一刷活到180；

無酒不成禮儀，無燈路上人稀。無財寸步難行，無氣定被人欺。各位家人請幫點個關注，增加下人氣。

點點關注不迷路，主播帶你回家??； 玩歸玩笑歸笑，點點關注不是玩笑；

有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場； 空閑的捧個留場，喜歡的捧個情場； 最重要的是我剛剛開場，你不關注我； 怎么會有下一場？

十年修得同船渡，大家一起點關注。百年修得共枕眠，刷刷小星星不要錢。

直播不倒，陪你到老。來來來，咱們聊起來。謝謝大家的支持！

訂閱沒有點，感情走不遠，關注沒有上，永遠在閑逛。

心別慌，手別抖，跟著我的感覺慢慢往前走， 聽到后面趕都趕不走！

關注主播不迷路，主播不一定帶你上高速！但會讓在直播這條路上少走彎路，少踩大坑。

有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，空閑的捧個留場，喜歡的捧個情場，最重要的，你不捧場我就沒好下場。

玩歸玩，鬧歸鬧，別拿點關注開玩笑。點關注，不迷路，主播帶你上高速。來來來，聊起來，謝謝大家的支持！

一日千里迎風帆， 兩袖清風坐高官，三帆五躍創大業， 四季發財財路寬，五湖四海交貴友， 六六大順多掙錢， 七星高照交旺運， 八方進寶堆成山，九子登科傳后代， 十全十美在人間！祝您在新的一年里財富踏上萬寶路， 事業登上紅塔山，情人賽過阿詩瑪，財源遍布大中華。

直播話術一直都是眾多直播電商人的心病，特別是如何用話術提高促單效率？實現商品成交？

四大產品帶貨引入話術

而想要成功使用話術驅動用戶下單，需要關注電商成單的4個吸引用戶的話術引入技巧，如痛點引入、背書引入、粉絲引入、展示引入。

痛點引入：

站在用戶的角度上抖音直播和快手直播哪個賺錢，去發掘日常生活中會遇到的問題，刺激用戶，吸引用戶聽主播接下來的話術。

比如，在直播間拋出一個問題：

有沒有肚子大的姐妹？不好買褲子的姐妹，有的給主播扣1；

有沒有敏敏皮的姐妹？

有沒有頭發容易出油，頭皮一抓就癢的姐妹？

主播把問題拋出去，如果是皮膚敏感的人，聽到就感覺自己被點名了，就會想留下來聽主播要介紹什么品。

背書引入：在直播話術設計中突出銷量、品牌、明星代言等背書點，吸引用戶好奇，產生互動。

比如：我們是國內XX品牌，我們的產品XXX明星代言過，明星同款有沒有想要的？

主播推的這個品，在全網平臺賣了XX萬單，大眾的眼睛是雪亮的，不是真正能打的品，怎么可能賣這么多。

粉絲引入：根據直播間粉絲的彈幕，主播順勢接話，講解介紹產品。

展示引入：提前提煉好產品賣點，在直播間內直接以產品賣點作為引入，跟直播間的粉絲介紹產品。

四大直播促單話術要點

當使用引入話術，炒熱直播間氛圍之后，想要促單、逼單，提高轉化，就需要注意以下四點，強化直播間用戶的消費意愿。

一、突出價格優勢

用戶來直播間，愿意留下來，就說明有潛在的消費需求，價格絕對是最吸引用戶的利益點。

所以，在直播間的話術設計上，尤其重要要去突出價格優勢，讓粉絲看到看到你直播的價格優勢。

怎么體現自己的產品的價格優勢，可以這樣做：

1、設定價格錨點，跟其他平臺比價

參考話術：“來，我們原價是XX元，你看某貓某東的價格，今天你們來我直播間，不要這個價，也不要XX價。來，準備好了沒，，只要XXX，上鏈接?！?/p>

2、拆解產品成本，直接亮出底價

在直播間內對用戶去講，自己賣的產品，包裝多少錢，運費多少錢，跟其他家比價格優勢在哪里。

參考話術：“我包裝X元，人工X元，運費X元都是我承擔，我還送XX白給你們，別人的直播間同價格的真的沒有我們實惠，19.9米，只有XX單。”

二、限時限量

為了抓住還在直播間的用戶，讓他們盡快下單，在話術設計上要注重強化引導，現在這個價格是限時限量才有的。

1、強調剩余庫存

參考話術：寶貝們，這個價格能給的庫存真的只有10件了，現在就是拼手速，過了今天真的不一定能給到價格。

我們今天這個價格就放出10單，搶不到真的就沒有了。

2、限時限量

參考話術：“來寶貝，1分鐘內下單我放這個價格，別人都買199，今天我這邊只要99 ，1分鐘內你能搶多少，我就發多少，321，改價！”

三、產品挑戰

去挑戰帶貨產品的性能，打消用戶的購買疑慮。以直播間展示粉底液為例。主播現在展示產品，在臉上模仿瑕疵皮，去現場使用產品，涂抹完粉底液后臉幾乎看不到瑕疵，這就讓用戶看到了產品強大的遮瑕能力，打動用戶下單。

甚至為了粉底液的持久妝效，有的主播會直接拿水噴臉，然后用紙巾擦臉，向直播間的用戶展示，紙巾上涂抹的情況。

產品挑戰這種方式，尤其適合美妝產品，跟用戶展示使用前后的對比。當然提前要做好演練和測試，避免直播翻車，適得其反。

四、手把手教顧客下單

在講解完單品，開完價格之后，可以再手把手教顧客如何下單，還可以一起解釋優惠機制。

五、針對不同類目，精準挖掘用戶下單需求

針對不同的類目，用戶有不同的核心需求點，針對這些核心需求點，對直播促單話術再做相應的調整和細化。

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